Tu negocio no está estancado... tú no te has movido
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com te mandamos los chismes del
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Y aquà nos tienes todos los lunes,
miércoles y viernes en el podcast.
Si tu negocio está estancado,
no es porque el cliente no tiene
dinero, es porque no has hecho.
El ajuste correcto, la empresa Croc.
Si esas sandalias horribles recientemente
se quejo de que hoy la economÃa
está mala, no pasaste de moda.
Jack in the box recientemente se quejo.
Ay, es porque la gente no está comiendo.
Pues, bueno.
Hoy, la cadena de Chili's restaurants
está quebrando record, mientras
que las demás impresas se están
quejando, entonces, que es lo que está
sucediendo, tenemos que adaptarnos.
Tenemos que hacer ajustes en
nuestros negocios, pero para poder
llegar a esa conclusión, muchas
veces ocupamos sacar la nariz.
La tenemos tan sambutida en en lo que
estamos viviendo, que muchas veces
ocupamos una perspectiva diferente.
Habla con un cuate, habla
con un amigo ahora que esté
en el mundo de los negocios.
Porque si le preguntas al vecino,
ay, está amargado que te va a
decir, pero pregúntale a alguien.
Mira esto está sucediendo.
Cómo lo estás manejando en tu negocio?
Qué es lo que tú estás haciendo?
Esto es válido el poder hablar
con tus colegas con socios con
proveedores a la mejor digas Carlos.
Pues yo soy el único.
Pues bueno, a quién le
compras la mercancÃa?
Habla con él, dile, oye,
cómo tú ves la cosa?
Porque él está un poquito
más adelantado que tú.
Pregúntale como es que tú
estás viendo la situación para
dónde va y mantente informado.
Y creo que después de
mantenerte informado.
Tenemos que pasar por un duelo.
Tenemos que comprender que de la manera
que tú tenÃas muy presente, tu negocio
ya murió el negocio que tú tenÃas ya
murió, pero va a cambiar la estrategia.
La mayorÃa de las personas nos
aguitamos porque dirÃamos mira también
que iba la cosa me estaba yendo.
De maravilla.
Y podemos culpar.
Y personas que no se prestan al
cambio siempre van a culpar, van a
culpar al gobierno, van a culpar a la
competencia, van a culpar aranceles
tenemos que pasar por un duelo y
entender que la versión de ese negocio
que yo tenÃa ya terminó ese negocio
ya concluyó y esa versión ya concluyó.
Ahora tenemos que adaptar
una nueva estrategia.
Estás a un puntito de poder
lograr el éxito en tu negocio.
Asà que punto número uno, pasa
el duelo, pasa el duelo dos.
No te compares.
La mayorÃa de las personas hemos tenido
éxitos, logros en el pasado o peor,
nos comparamos con lo que vemos en
las redes sociales y o la competencia.
No te compares, tú vas
en tu propio carril.
Tú vas a tu propia velocidad y tú no
puedes compararte a lo que vendiste antes
de la pandemia a lo que vendiste durante
la pandemia o lo que vendiste ayer.
Estamos viviendo una economÃa distinta
y estamos ahorita tratando con un
consumidor que está en transición el
consumidor que tú tenias el cliente que
tú tenia ahorita está en transición.
No significa que lo que tú estás
haciendo no va a funcionar.
Pero ahorita tu negocio se
tiene que adaptar a esta
nueva versión del consumidor.
Y te voy a decir que es lo más
difÃcil que esta metamorphisis.
Este cambio de tu cliente
no es de un dÃa para otro.
Estás siendo golpeado por un
presidente golpeado por costos
golpeados por hÃjole, circunstancias
golpeado, golpeado, golpeado.
Se va a tardar tiempo para que
llegue a ese resultado final.
Lo que como empresarios queremos es
estabilidad y el poder decidir o poder
decir mira, tengo un plan de tres meses.
Tengo un plan de seis meses.
Tengo un plan de un año hoy en las
más grandes impresas ya no hace
muchos planes a largo plazo porque
definitivamente hay tantas curvas hoy.
Tú despiertas y no sabes que sorpresa
te tenga el presidente Donald Trump.
Asà que número dos, no te compares.
No te compares con lo que estás
sucediendo con tu competencia y que
esto y que el otro deja la comparación.
Tú vas en tu propio carril y te voy
a decir algo conforme tú entiendas
esto, te vas a animar a tomar acción.
Y es solo cuando tú tomas acción,
que podrás obtener un nuevo
resultado en lo que son tus negocios.
Uno se la pasa idiando.
Ay, pero yo creo, yo pienso y que
esto y que el otro no decÃdelo y
hazlo, que es lo peor que pueda
suceder que mañana no vendas.
Hace poco hablé con una señora
que decÃa Carlos, y es porque
mi negocio está muy cerca de un
fraccionamiento de una comunidad.
Y antes venÃa mucha gente a comprar,
pero abrió una competencia del otro
lado y como que se fueron para allá.
Y como que no saben o no
se acuerdan que yo existo.
Ya fue.
A tocar puertas ya fue a dar un volante.
Ya fue a dar algunas muestras de alguna
de sus smothies que están tan deliciosos.
Ay, no porque tu pensando que tal y
que si voy y qué tal y que tal que tal
que tal y que pasa se la se paraliza.
Se paraliza haciendo nada que lo peor
que pueda suceder parece salgase y vaya.
Ay Carlos me dijeron que no tocaba
la puerta next ay, Carlos me dijeron
que no puedo dar muestras next.
Es más fácil pedir perdón que
permiso, pero tienes que actuar.
Si ahorita no tienes ventas, es porque
no hiciste nada la semana pasada.
No hiciste nada.
Y para muchos ya llevan una rachita de
no tener ventas, por lo cual ya llevan un
buen de no hacer el intento de las ventas.
Entiende que en esta metamorphisis del
consumidor, tú no tienes el privilegio
de esperar a ver si me compran.
Tú no tienes el privilegio de
haber si me llega a un cliente.
Pa.
Qué vas a ir a montar un puesto?
Para qué va a ir a abrir el negocio?
Pa que tú estás pagando empleados?
Si ahorita no hay movimiento
para que caiga la clientela, hay
mucha gente que está esperando.
Yo no sé.
Están esperando a ver si regresan
los viejos tiempos, pero cada dÃa que
avanza, te estás des capitalizando.
Pisale al gas pisale al gas existe.
Algo que tú puedes comenzar
a ser aita hoy en tu negocio.
Precios.
Creo que para muchos empresarios están
acostumbrados a vender productos a
ciertos precios a cierto mercado que
dicen prefiero yo platiqué con un
gran distribuidora en los ángeles,
California, y dijo yo prefiero quemar
la mercancÃa que venderla ese precio.
Eso fue hace seis meses y el
almacén sigue igual de lleno.
ImagÃnate que Calvin Klein,
Michael Kors y Nike, cuántas
marcas no encuentras en Ross?
Sabes por qué las encuentras en Ross?
Porque la marca tomó la decisión de
rematarla dijeron pa que queremos
vejestorios a rematar la mercancÃa.
Vámonos.
Porque dinero estancado no es crecimiento.
Y a la mejor.
Ella piensa, ay, esa mercancÃa me
costó $100,000 para manufacturar.
Y ahorita solamente me van a dar $20,000.
Pero si tuvieras esos $20,000 en tus
manos, los puedes poner a trabajar
en producto que es del momento.
Y si lo haces bien, podrás tú convertir
esos $20,000 en lo que eran $100,000.
Pero la persona se enfoca
voy a perder dinero.
Estás perdiendo dinero porque la mercancÃa
ya pasó de moda ya hasta hasta aterrada.
Ya no.
Ya.
Por favor, sacala dos.
Enfocate en darle gran valor a tu cliente.
Paquetes ofertas dos por uno,
o sea algo algo tres por dos es
la estrategia del momento, eh?
Vea cualquier supermercado y vas a ver
tres por dos, dos por uno, o sea venta,
venta, venta o compren dos de estos.
Y le vamos a dar esto.
Mire.
Si compraba jabón, me iban a
dar un cuaderno para el regreso
de la escuela de los niños.
Pues bueno, ya mis chamacos ya están
grandes, pero oye que padre dices
hoy voy a comprar dos botellas de
ese jabón porque me van a dar dos
libretas que voy a ocupar para los
chamacos punto número tres, explora.
Cómo tú estás en posición
de recibir dinero?
Uf.
Estaba doler.
La mayorÃa de los negocios no tienen
más ventas y no tienen entradas de
dinero porque solamente están abiertos
a un método de recibir dinero.
Si el cliente llega y me compra.
No están aprovechando TikTok Shop.
No están aprovechando WhatNot.
No están aprovechando estar
en plataformas como Faire.
No están aprovechando.
Mira maximizar aquÃ.
Yo estoy.
Si tú tienes mercancÃa.
Tu tienes que ser el
vocero de esa mercancÃa.
Yo tengo, yo tengo, yo tengo vengan,
vengan, vengan, compre, comp comp, compren
y no nom más a la puerta de tu casa.
Osea, por dónde te puedan escuchar ahora?
Hay personas que me han dicho Carlos.
Yo nunca he escuchado de WhatNot.
Ese es un problema porque
te lo mencioné hace un año.
Acabo de colgar el teléfono con
uno de los distribuidores más
fuertes en el ramo de belleza.
Y me dice Carlos ahorita quien mas
nos está comprando son las personas
que venden en WhatNot y no tenemos
cantidades suficientes para poder.
Concretar sus pedidos.
Oh, my gosh.
Tú que no tienes ventas.
Y hay gente que no puede conseguir
mercancÃa para vender, pero tienes
que ampliar tus canales de venta.
No puedes decir, ay, pues mi
gente no compra en TIkTok Shop.
Yo tengo otros datos.
Yo tengo otros datos.
Siguiente punto, tu tienes que
ser el vocero de tu mercancÃa,
no solamente a través de las
plataformas, pero también comunicación.
Cuándo fue la última vez que tú hicistes
un live cuando fue la última vez que
grabaste un video mostrando tu producto
hablando de tu producto, cuándo?
Cuándo fue la última vez que tú
creaste una cuenta en una plataforma
como Mail Chimp, que es totalmente
gratis y comenzarás a mandar aunque
sea las ofertas de la semana.
Creo que cuando.
No hay movimiento.
Nosotros tenemos que tronar cuehetes.
Osea, nosotros tenemos
que llamar la atención.
Vengan, vengan, vengan y lo vemos.
Yo tengo un correo electrónico que
solamente utilizo para recibir ofertas
de las industrias en cual a mà me
interesa no para comprar, pero para yo
estar bien informado con que que tan
rápido van que tan lento van y mira.
Esa carpeta de correos electrónicos está
llena porque andan buscando el dinero.
Cuántos emails mandaste la
semana pasada a tu lista?
Ay, es porque no tengo los correos
electrónicos de mi cliente posa.
Apúrate que vas lento.
Oye, MarÃa, tú, como mi cliente
preferida, estaré mandando por correo
electrónico las mejores ofertas a
mis clientas especiales como tú.
Y sabes.
Cinco años de conocerte.
Y no tengo tu correo electrónico.
Adónde te mando las ofertas de la semana?
Ahà te va otra manera de abordar.
Oye, José, sabes tú, como
mi cliente ha preferido que
siempre compra lo nuevo, sabes?
Que estaremos teniendo una oferta privada
y queria mandarte un código, un cupón
para que tú puedas aprovechar de la
oferta privada que te estaré mandando.
No la voy a poner en whatsapp.
No la voy a poner en redes sociales
solamente va a ser a través del
correo que te lo voy a mandar
y te voy a mandar un código.
Si no tienes Shopify, no me
has hecho caso tu mentalidad.
Creo que gran parte del ajuste.
Es mentalidad y quiero compartirte algo.
Si tú no cambias donde te encuentras,
tu mentalidad no va a cambiar.
Tú podrás verte todos
los vÃdeos positivos.
Tú podrás leerte todos
los libros de motivación.
Tú podrás persignarse 10 veces al dÃa.
Pero si tú no.
Te mueves.
Si no hay acción de tu parte,
tu mentalidad no va a cambiar.
Un cambio de mentalidad
requiere de acción.
Tú no te puedes paralizar esperando que
llegue el cambio sin tú ser ese cambio.
A veces no necesitas un nuevo negocio.
Necesitas una versión
mejorada de ti mismo.
Yo sé que eso te tocó.
Yo sé que eso lo escuchaste.
Y si eso obtuvo una reacción,
significa que tú tienes solución.
La gente coda no deja propina.
Será cierto.
De acuerdo a una encuesta , ha recaÃdo la
cantidad de propinas que deja la gente.
En su mero pico al 20 por percent era
el promedio que dejaba las personas,
pues ahorita a benitas llegamos al
19 percent y se estima que la propina
sigue declinando y a qué se debe?
Pues, bueno, la gente está muy
golpeada en su cartera, pero también
cuando vas a ciertos restaurantes,
te siguen cobrando que la tarifa de
COVID y que la tarifa porque pagaste
con tarjeta de crédito, ya estamos.
Cansados de porcentajes y
cobros y cobros y cobros.
ImagÃnate un restaurant cero propina.
Ay, ay, ay.
Yo sé meseros.
No se me echen encima, pero les
deberÃan de pagar un mejor sueldo.
El jitomate a la puerta de tu casa.
Eso dice Amazon.
Prepárate porque en más de
1000 ciudades actualmente está
proyectando para 2300 ciudades.
Te estará llevando lo que tú
quieras a la puerta de tu casa
gratis en perÃodos mayores de $25.
Ahora, quien no es miembro de Amazon
prime tendrá un cobro de $12.99
ImagÃnate, mujer, no te preocupes, no
voy por la leche, pero que más quieres.
Porque ahorita me lo trae en Amazon.
Esto es un gran beneficio para
el consumidor, pero para muchos
empresarios, esta es una competencia.
Si tu vendes la categorÃa de productos
que califican para la entrega instantánea.
Pues bueno, puede ser
un impacto a tus ventas.
Esto no es cuestión de mala economÃa.
Esto no es cuestión de que
la gente nos esté pagando.
Es cuestión que Amazon está otorgando un
servicio superior de gran valor y gratis.
La gente ya no come en
la calle, pero eso sÃ.
Cuando se trata de Chilis la gente, si
está dispuesta a pagar la cadena, reportó
que han tenido unos ingresos trimestrales
de $1,460 millones de dólares.
Han crecido.
El 23.7%
ha aumentado la cantidad de gente
que ingresa a sus restaurantes.
El 16%, que es lo que está sucediendo,
otro se quejan, que no hay pero
Chilis se enfocó en la solución.
Incluso ha dicho el mero mero de Chilis.
Miren, podrán ir a un drive through y
comer una hamburguesa fea o podrán venir
a un Chilis, sentarse, tener su entrada,
tener su plato fuerte, tener su desert
y su bebida a un precio más bajo que el
drive through y que es lo que sucede.
Pues que ahorita chillis está ganando.
La gente ya no va a Target.
Ya van 27 semanas consecutivas que la
gente simplemente no va . ImagÃnate
el lunes, ojalá venga mas gente.
Y cada semana está en declive la cantidad
de personas que visitan a Target.
Los expertos dicen, pues, bueno.
Ahora se están yendo a Walmart, porque
Walmart se enfoca en las necesidades
y Target se salió de las necesidades
y comenzó a vender decoración.
Cosas para el hogar, una sección masiva
de cosméticos, entre otras cosas.
Los usuarios dicen no, ya
los exhibidores están vacios
descuidados y productos agotados.
Esto se ha reportado en múltiple
puntos de venta de Target.
Esto que nos dice como buenos empresarios.
Tenemos que tener el dedo gordo
en el pulso del consumidor hoy.
Si no de ser un grandioso como
Target, terminas perdiendo
donald Trump prefiere la Coca Cola
Mexicana Pues, bueno, no sé si él
sabe, pero recientemente Coca Cola
anunció que van a cambiar la receta.
Ahora se van por la Mexican coke hecha
de azúcar de caña cane sugar en México
Coca Cola ya tiene décadas utilizando.
Azúcar Kane.
Lamentablemente, en estados unidos
por ahorrar dinero se fueron por high
fructrose corn syrup, o sea veneno.
Y ahora dicen bueno, ya nos dimos cuenta
que la cantidad de importación de México
a estados unidos de la famosa Mexican
coke es impresionante y sigue creciendo.
Y los clientes dicen.
No es porque la Coca Cola
de México está más rica.
Pues, bueno, vamos mandándole un
camión entero directamente de México
de Coca Cola a la casa blanca.
Cuénteme aquà en los comentarios.
Los leo.
Ustedes prefieren the Mexican Coca Cola.
No le digas a tu patrón que estás
contra Donald Trump porque te.
Corren.
Pues bueno, recientemente Donald
Trump publicó el no estaba de acuerdo
resulta que Goldman Sachs anunció que
el consumidor estará pagando hasta
22% del costo de los aranceles durante
este mes, y podrÃa escalarse hasta el
67% nuestro presidente ya está mayor.
Se puso rojo de puro coraje y dijo no
como es posible, muy interesante, como
es que un presidente ahora quiere mandar
lo que diga una compañÃa pública no es
de gobierno, es una compañÃa pública.
Es como decir Donald Trump llega
a tu negocio y te dice a mi no
me gusta como tienes exhibida.
Tu mercancÃa cambia
Y eso fue comercio today.
Que alegrÃa poder compartir
contigo todos los lunes,
miércoles y viernes en el podcast.
Cuéntame aquà los comentarios dónde tu
estés escuchando este video podcast o
audio podcast, ya sea en Spotify, ya sea
en Facebook, ya sea en tiktok, por favor.
Quiero ver donde es que ustedes
andan para poder darles más.
Asà que los voy a estar leyendo pelenme,
por favor, déjenme un comentario.
